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              CHALI茶里CMO林川:厚積薄發緩慢的茶里 終迎自己的高光時刻

              來源:數字營銷市場 編輯部   添加時間:2021-09-13 20:15:37

              CHALI茶里CMO林川:厚積薄發緩慢的茶里 終迎自己的高光時刻

              不久之前,中國袋泡茶品牌CHALI茶里完成了新一輪數億元融資,本輪融資將會用于加快供應鏈茶葉深加工技術創新以及品牌建設,可以預料,未來,茶里一定會發展的更好。

              而當我們回首這一品牌之時,發現它已經成立了有8年之久,而在這8年當中,茶里似乎發展的很緩慢,品牌聲量及消費者認知也極為有限。最近兩年,隨著消費升級及新消費品牌的持續火熱,茶里似乎突然間走到了前臺。而當我們尋覓其中的脈絡與緣由,一切只因為堅守二字。

              正像茶里CMO林川所說,“其實這8年間我們一直在堅持做好產品和供應鏈,而當機遇降臨的時候,我們也抓住了。茶里未來的目標是做中國快消茶第一品牌,茶里依舊在路上”。

              中國是茶大國

              卻沒有一個全球品牌

              毫無疑問,每一個中國人對茶并不陌生,中國人發現茶最早可以追溯到四千多年前,自唐代陸羽著述《茶經》創立茶道以來,茶文化與中華民族的傳統人文精神,有著內在的緊密聯系。

              時至今日,中國依然是產茶和飲茶大國。但在國際市場當中,目前的現狀是中國茶依舊缺乏話語權,茶文化影響力弱,為何中國茶擁有悠久的歷史但卻在世界上不能占據一席之地?這是值得人深思的地方。而其中一個重要的原因無疑就是中國缺少具有全球影響力的茶品牌。

              沒有品牌,就沒有競爭力。當前在國際市場上,作為不產一片茶葉的英國,其茶品牌立頓市場占有率卻在全球范圍內一騎絕塵。2019年尼爾森的數據顯示,在線下非草本茶市場當中,立頓在中國市場依舊占據超過七成的份額。近年來,隨著國內一些茶品牌的崛起,其占有率雖有所下降,但依舊位居第一位。國內大部分消費者對于袋泡茶的認知,也主要來源于立頓的黃牌紅茶。

              《2021年中國茶飲市場報告》顯示,2020年中國茶飲市場規模達4033億人民幣,近五年復合增長率7.2%,預計到2025年,茶飲市場總規模將達到7645億人民幣。由此可見,中國茶飲市場具有巨大的發展前景與潛力。

              如何把握市場,打造屬于世界的中國茶品牌,依然任重道遠。但是近些年隨著消費層面不斷升級,新一代的消費者對品牌的要求更高,更加注重產品品質及消費體驗,這也給中國茶品牌帶來了更多的機遇與機會。

              林川表示,中國茶之所以沒能形成一些強勢品牌,是因為一直缺少標準化,但近年來行業標準也開始逐步建立。同時,當前的消費者更樂于接納新事物,對于新品牌的接受度更高,同時這些新品牌在產品品質等層面做的也越來越好,這也讓許多新品牌脫穎而出,受到消費者的認可,迎來了自己的發展機遇。

              厚積薄發,“緩慢”的茶里

              終迎自己的高光時刻

              當前,新消費品牌的發展駛入快車道,各種各樣的品牌層出不窮,也讓我們看到了品牌發展的盛景。大品牌當道的時代似乎逐漸遠去,新品牌乘風破浪的時代跨步而來,也給消費者帶來了更多新的產品和體驗。

              而在這個時代下的茶里,許多時候被歸為了新消費品牌,然而同眾多剛成立1-2年的新消費品牌相比,茶里已經成立了8年時間。為何突然之間火爆出圈,這也是讓人比較好奇的地方。

              林川表示:“雖然茶里已經成立8年,但是前些年我們一直比較注重渠道和供應鏈方面的建設,最近幾年,隨著消費升級,茶里開始走進大眾的視野。同時,茶里也適時抓住了直播紅利,這也讓茶里的聲量得以迅速擴大。”

              據了解,2020年受新冠肺炎疫情影響,線下渠道銷售受挫,眾多袋泡茶商家涌入線上,利用直播電商等新業態帶動銷售。2020年中國袋泡茶線上市場規模也大幅增長155.9%至128.7億元。

              而在直播層面,去年茶里首登李佳琦直播間,一晚就賣出了8萬盒蜜桃烏龍。后來,茶里的新品陸續登陸李佳琦直播間,成為了天貓爆款清單,也入選天貓美食大牌日活動合作的核心產品。憑借爆款出圈,茶里開始真正走向了全國消費市場,也讓更多的消費者認識到了這一品牌。

              除此之外,林川也表示,對于一個品牌而言,完善的渠道也至關重要,茶里通過線上線下全渠道布局,也是能夠快速打開市場的關鍵。

              目前茶里的產品除在天貓、京東銷售并穩步增長之外,在線下也已進駐諸如洲際、萬豪等7000多家高級酒店和星級酒店、5000多家企業的茶水間、2000多家連鎖餐飲,還進駐了OLE、盒馬、名創優品等連鎖新零售。這些線下渠道的不斷拓展,對于茶里品牌力的持續提升也發揮了無可替代的作用。

              線上線下雙管齊下,也讓發展“緩慢”的茶里迎來了屬于自己的高光時刻。今年的618茶里也成為天貓、京東茶類品牌雙冠王。在天貓產品茶類綜合排名前十的產品里,茶里的產品獨占三席,包括了桂花烏龍系列禮盒,蜜桃烏龍茶包及“每日茶”系列禮盒等爆品。而在這發展的8年間,茶里也已累計銷售超8億個茶包。由此也能夠看出,消費者對于茶里越來越認可。

              未來五年

              打造中國第一快消茶品牌

              在對林川的采訪過程當中,她多次強調,茶里的品牌定位和愿景是成為中國第一快消茶品牌,未來五年,也將以此為目標。但很顯然,對于茶里而言,這并不容易,隨著這一市場的入局者越來也多,競爭也會越來越激烈。就像現在的新消費市場,看似火熱發展的背后,是強大資本的助推。如何在資本的聲浪后,依然保持充足的發展活力,這可能也是這些品牌需要深度思考的問題。

              林川表示,茶里一直秉持長期主義的發展原則,不管是產品、渠道、供應鏈還是品牌營銷層面,目前茶里都已經逐步形成了完整的生態體系,這也是茶里能夠走在前列的根本原因。

              產品創新層面,茶里會根據年輕人的喜好,每個季度都會推出新的產品,如2021年已經推出了棒棒奶茶、凍干水果茶及茶凍產品等,都受到了消費者的歡迎。

              渠道層面,除了上文提及的一些渠道之外,茶里也一直在拓展新的渠道,未來會加大建立線下直營零售品牌體驗店,這些體驗店重要的職能之一是茶里品牌線下展示的窗口,消費者能夠更直觀地感受和了解茶里這一品牌。

              供應鏈層面,近日,茶里南沙總部基底一期正式封頂,這里也將被打造成茶產業研究中心和精加工深加工生產制造中心,為茶里的未來發展持續賦能。

              品牌營銷層面,目前茶里在直播、跨界聯名、社媒營銷、KOL種草等層面也不斷進行嘗試,期待通過更符合年輕人的方式與他們進行溝通,得到他們的信賴與認可,不斷擴大品牌勢能和影響力,為品牌建立護城河。

              “目前新消費品牌的發展如火如荼,資本各方都充滿熱情,但我們仍然需要保持一顆敬畏之心,要有長遠的發展眼光。品牌的發展和建設肯定不是一朝一夕就可以完成的,它是一個長期的過程。當資本的浪潮退去,最終只有那些真正做好產品,擁有完善供應鏈體系,為消費者持續創造價值的品牌才能夠留下來。”林川強調。

              作為中國本土的茶品牌,通過在茶領域8年的持續深耕,當前茶里也終于迎來自己發展的大時代,不斷俘獲年輕消費者的心。但是對于志在中國第一快消茶品牌的茶里而言,依然充滿著巨大的挑戰,如何持續引領發展?如何不斷增長?這顯然對于茶里至關重要,也是最為現實的問題。

              但毋庸置疑,隨著新消費浪潮的持續向上,包括茶里在內的眾多品牌也迎來了屬于自己發展的良機。但也正像林川所說的那樣,對于任何一個品牌的發展而言,要有長期主義建設的價值觀,只有這樣,才能夠真正打造強勢品牌,從而引領行業發展,中國品牌也才有希望。

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