<strike id="315n5"></strike>

<address id="315n5"></address>

    <address id="315n5"></address>

        <listing id="315n5"><listing id="315n5"><cite id="315n5"></cite></listing></listing>

            <listing id="315n5"><listing id="315n5"><meter id="315n5"></meter></listing></listing>
              • 開放平臺 鏈接共贏 立足消費升級 發現商業未來
              • 內容標簽
              • 商務合作:18657199635  展會合作  QQ:3122108925  會員服務QQ:346359332
              • 注冊|登錄
              紅榜健康食品網 | 環球食品博覽網

              營銷中無處不在的儀式感 小罐茶等品牌為什么越來越重視?

              來源:FBIF食品飲料創新   添加時間:2020-04-07 13:03:10

              營銷中無處不在的儀式感 小罐茶等品牌為什么越來越重視?

              最近,來自亞美尼亞的設計工作室Backbone Branding為當地一家公司設計的大米包裝,引來了不小的關注度。

              在我們眼中再平常不過的大米包裝,Backbone Branding通過在包裝袋上繪制出自信、自豪、滿足、疲憊等各種“表情包”,讓普通的大米也充滿了靈性。而且小人頭上的斗笠,還是一個量杯,分別標注有100g和200g,非常方便實用。

              如果在逛超市的時候,你看到這樣一個可愛的米袋,一定忍不住扛回家吧!因為這樣的包裝,會讓生活多出與眾不同的生機,或者說多了份“儀式感”。

              不知道你發現沒有,這種營銷中的儀式感,在我們的生活中已然隨處可見。

              01

              為什么人們越來越重視儀式感?

              朋友圈里同事曬的便當,不僅食物在變,高顏值的餐具也在換;女孩子出門前,一定要畫個全套妝容,不然根本不會邁出門口……近幾年,年輕人的生活越來越追求儀式感。

              要問什么是儀式感,《小王子》中狐貍的這段話也許是最好的解答:

              “儀式感就是使某一天與其他日子不同,使某一時刻與其他時刻不同。一年中其實有很多值得銘記的時刻,讓你頗有感受或者頓悟的時刻,如果用儀式感雕刻自己的生活,一定會是與眾不同的。”

              村上春樹也說:“如果沒有這種小確幸,人生只不過像干巴巴的沙漠而已。”

              從儀式感中,我們追求的是自我的改變,是生活的愉悅,是一種滿足感、幸福感。

              這一點,從馬斯洛的層次需求理論中,我們可以得到更有力的理論支撐。

              當人們的生理需求、安全需求得到滿足,社交、尊重、自我實現這三個方面就成了更高層次的需求目標。毫無疑問,生活中精致的小細節、精心安排的小確幸,這些儀式感,可以滿足人們對品質生活、精神世界的高要求。

              放在營銷大環境中來說,就是我們經常提到的“消費升級”,在經濟推動下,全民各類消費支出在消費總支出中的結構升級和層次提高。在功能之外,消費者更注重產品的內在價值,愿意為品質溢價買單。

              儀式感在營銷中發揮著越來越重要的作用。

              02

              營銷中無處不在的“儀式感”

              既然儀式感是來源于消費者內心的真正需求,那么儀式感在營銷中最重要的意義,便是建構消費者和產品、品牌之間更具信任感和依賴感的關系,增強彼此的粘合度,從而實現用戶對品牌的真正認同。

              但要用儀式感抓住消費者的心,則需要更加具象的外在形式,比如語言、動作、人物、道具等等。事實上,“儀式感”在品牌營銷推廣中的應用由來已久,只是在對消費者內在滲透中,影響程度不同而已。

              1、為產品增添儀式感

              你是否還記得,農夫果園要“喝前搖一搖”,益達必須“一次嚼兩顆”,吃奧利奧時要“扭一扭,舔一舔,泡一泡”。這些儀式化的動作,就屬于在消費者使用產品的過程中增加儀式感,它們會像一個按鈕一樣,讓消費者進入特定的消費情境中。

              心理學中有一個概念叫“心錨效應”,是說人的某種情緒與行為和外界的某個事物產生連接,會產生條件反射。

              當品牌在廣告推廣中不斷地把這些儀式感灌輸給消費者,消費者就會去效仿,久而久之,就形成了消費習慣。比如吃益達的時候,會不由自主地一次性吃兩顆。

              當這一產品錨點在消費者心里扎根,則可以強化消費者對產品有趣、好玩的差異化認知,不僅加強了消費者與產品的互動性,也建立起對產品親切、認同的情感聯結。

              2、 品牌營銷中的儀式感

              隨著儀式感逐漸被品牌重視,儀式感在廣告中的應用也開始從產品層面轉向品牌塑造的戰略層面。不同于“喝前搖一搖”的產品體驗,當儀式感出現在品牌營銷中,則升級為用品牌心智在消費者心目中設置心錨。

              比如“小罐茶”在面市的時候就打出了“小罐茶,大師作”的廣告語,聲稱小罐茶的制茶工藝來自于中國八大名茶中最具代表性的8位泰斗級制茶大師,從生產環節就用鮮明的儀式感彰顯出了小罐茶的高端定位。

              根據標簽效應的理論,當一個人被一種詞語名稱貼上標簽時,他就會作出自我印象管理,使自己的行為與所貼的標簽內容相一致。小罐茶給自己打造高端標簽,其實也將這一“人設”賦予了目標消費者,讓他們來選用符合身份的、有品質的、大師級的茶品牌。

              再比如每年春天,星巴克、迪士尼等品牌都會推出超高顏值的櫻花系列周邊,引發一波搶購風潮。

              在櫻花季推出櫻花周邊,也是一種儀式感營銷。借此表達春暖花來時節的品牌形象的同時,也可以用櫻花周邊為品牌增添附加值,強化年輕、時尚的品牌心智。

              3、造節營銷

              節日儀式感對人們的影響往往是深入骨髓和血液的,我國從古代流傳下來的眾多傳統節日,就是很好地例證。近年來流行起來的造節營銷,成為儀式感營銷的最強表現形式。

              從天貓雙11、京東618的電商造節熱,到更多品牌植根于自身特質和目標人群的造節營銷,品牌給消費者提供了更多的節日選擇和消費理由。而造節營銷,關鍵在于用“時間錨點”來觸發人們的情感機關。

              最近,隨著企業逐漸復工,釘釘又把營銷做到了地鐵站,開啟了新一年的“開工節”營銷。文案內容+地鐵場景+年后復工節點,在多年的堅持下,“開工節”已經是釘釘和用戶溝通對話的重要營銷方式,拉近釘釘和職場人群的情感距離,也成為滲透到釘釘品牌內涵的文化符號。

              03

              做好儀式感營銷,需要場景的極致營造

              在社交媒體上,那些擁有精致生活的網紅曬出的照片往往有一個特點,注重場景的營造。比如一頓早餐,除了牛奶面包,還會有精美的餐具、精致的擺盤,甚至一些小飾品的點綴。照片中出現的所有元素,才組合成了一個詞:精致。古人“沐浴焚香,撫琴賞菊”亦是如此。

              儀式感,離不開場景營造。作為人們的一種感覺,儀式感展現的是一種在特定空間、時間、情緒、情感等因素綜合作用下的自我滿足感,這是超脫于產品之外的。

              放在品牌營銷中,則需要品牌在儀式感中融入多維度、多元化的情感觸點,來提升品牌的內在價值和文化內涵,為消費者營造一種情境,產生情感上的共鳴。

              場景的儀式感多應用在餐飲、茶飲行業。其中的佼佼者,則非海底撈莫屬。

              海底撈在服務上的極致,貫穿于消費者到店的每一個環節。排號等待時,可以做美甲、擦鞋;落座后,有人熱情送上菜單、熱毛巾;就餐時,服務員不僅會時刻留意你的就餐需求,還會提供額外服務,比如帶娃,輔導作業;用餐后,還有玩具、零食可以帶走。

              這種極度人性化的服務,真正讓消費者感受到了“賓至如歸”,也成為海底撈絕佳的一塊金字招牌。

              再比如瑞幸咖啡近年來不斷跨界開的主題店,從唐詩、故宮、QQ到NASA、馮唐、網易云音樂,瑞幸咖啡用不斷創新的場景美學,提供了一系列有儀式感、體驗感的消費體驗,從而滲透年輕圈層,讓品牌走近年輕人。

              04

              儀式感營銷,需要抓住的三個關鍵詞

              如果要問儀式感營銷有哪些表現形式,怕是個很難回答的問題。因為一個品牌打造的儀式感,可能是一個場景,一個時間節點,一個動作,一句口號,或者僅僅是一個主題,一個概念。

              但如果儀式感營銷能夠做到以下三個關鍵詞,就已經事半功倍了。

              1、體驗的“高品質”

              這里說的高品質,既指產品,也指服務。

              產品的高品質,既指產品質量,也指產品顏值。在這個顏值經濟時代,一款高顏值的產品,則已經具備了成為“網紅”的潛力。將產品和服務做到極致的品牌,要提名“網紅雪糕”鐘薛高。

              從包裝到冰棒,超高的產品顏值讓消費者第一眼就會陷入品牌營造的“美麗陷阱”中。

              更重要的是,在服務方面,為了“在交易的最后一秒確認我們交到用戶手里的產品是否完美”,在鐘薛高門店購買產品,店員一定會把包裝撕開,雙手遞給用戶。這種頗具儀式感的服務方式,必然是在品牌形象塑造上的一個加分項。

              2、用戶的“參與感”

              當用戶開始參與到品牌的營銷活動中,“儀式感”已經被烙印在潛意識中了。正如我們在某種事物上投入的勞動越多,對它的感情越深。宜家的家具,往往需要顧客自己組裝,在組裝過程中,顧客會產生依賴感和自豪感。這就是“宜家效應”。

              同樣一個道理,當用戶不斷地參與到與品牌的互動中,對品牌的依賴和信任也會不斷加深。

              就比如每到年末各大APP推出的年終總結報告,則是在品牌和用戶的雙向互動中共同完成的,在此過程中強化著用戶的品牌認同,培養用戶的忠誠度。

              3、媒介的“社交化”

              在朋友圈秀恩愛,在抖音記錄生活,在小紅書標記生活,社交媒體的裂變式傳播,正在把生活中的“儀式感”無限放大。

              社交媒體的優勢,在于可以實現信息的擴散和圈層的聚攏。品牌在打造儀式感營銷時,新媒體的社交屬性可以幫助品牌與用戶展開更深度的互動,將儀式感融入到用戶的社交生活中,并通過圈層聚合讓營銷更精準。

              05

              寫在最后

              無論是基于使用習慣層面的產品儀式感,還是升維到價值理念、文化內涵層面的品牌儀式感,“儀式感”已經滲透到品牌營銷中。

              甚至可以說,品牌的每一個營銷動作,都是一次儀式感的構建,從營銷主題到互動模式,形成或強化消費者對品牌的認知。

              但儀式感并不僅僅是一個口號、一次互動這么簡單,它需要品牌從戰略發展的層面出發,洞見品牌基因和用戶需求之間的契合點,通過持續性的灌輸,達成用戶與品牌在儀式感上的默契。

              有人說,品牌的終極是宗教。那么儀式感,就是品牌征服用戶的最有效武器。

              標簽:
              瀏覽過本文章的用戶還瀏覽過
              養慕+甜酒窩:特殊時期的“浪漫”水果品牌

              北京密云區的極星農業科技園園區內,掛滿了顏色各異的小番茄,這些五彩斑斕的小彈珠,打破了參觀者對番茄的固有認知。中國中化集團有限公司430...

              2022-11-06 標簽: 養慕 甜酒窩
              聚焦極致性價比,酒光食色如何打造精釀酒館中的小米

              從街頭巷尾的精釀酒館,再到盒馬、美團、叮咚買菜的先后入局,本土精釀品牌頻頻出圈,不斷推動著精釀啤酒朝著大眾消費方向靠攏。相比工業啤酒...

              2022-11-06 標簽: 精釀酒館
              自帶朋克精神的Liquid Death礦泉水 利用鋁罐包裝大做文章

              最近國內的高端水市場很熱鬧??煽诳蓸菲煜碌母叨怂放苨martwater進入中國,被擺上了上海等城市山姆會員店的貨架。元氣森林發布了黑金新包裝...

              2022-11-03 標簽: 礦泉水
              深度解讀內容也有超能力?0糖奧利奧的小紅書出圈記

              市場營銷變化比市場變化更快的當下,作為品牌營銷的重要陣地,各大互聯網平臺在卷什么?流量?活躍度?除此之外,還有一個重要的KPI:打通從受...

              2022-10-23 標簽: 奧利奧
              蜂蜜的作用與功效 調研報告 海參 餐飲設計公司 aqgy美食網 奶茶店加盟 沃柑 火鍋加盟 蜂蜜的作用與功效 食堂托管 贛南臍橙 撈汁小海鮮加盟 食品級甘氨酸 影視項目 養生網 國產嬰兒羊奶粉 那曲冬蟲夏草 宣威火腿 蛋糕培訓學校 水果店加盟 養生保健 健康養生產品 白酒招商 中醫養生 膏藥加工 注射器
              99超碰人人模人人爽人人喊

              <strike id="315n5"></strike>

              <address id="315n5"></address>

                <address id="315n5"></address>

                    <listing id="315n5"><listing id="315n5"><cite id="315n5"></cite></listing></listing>

                        <listing id="315n5"><listing id="315n5"><meter id="315n5"></meter></listing></listing>