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              奶粉陳列這么擺 才能夠讓顧客產生進店消費的欲望

              來源:母嬰行業觀察   添加時間:2018-04-09 17:14:00

              奶粉陳列這么擺 才能夠讓顧客產生進店消費的欲望

              奶粉作為母嬰用品店最重要的銷售品類,也是許多母嬰店花費心思最多的一類產品。其實好的陳列能夠讓顧客產生進店消費的欲望,成交的第一步就這么促成啦!那么如何陳列才能吸引顧客呢?

              1奶粉陳列3大誤區

              ×誤區1:陳列不重要

              該誤區一般體現在店員對奶粉陳列不夠關注,陳列意識不強,認為只要她們推薦就沒問題,放在不顯眼的地方也能賣,盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識,提升了推薦的難度。

              實際上,好的陳列對顧客自己主動詢問產品,對產品形成好感很有幫助,甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

              ×誤區2:店小不好陳列

              該誤區一般體現在門店面積只有50平米左右,奶粉區約3-5組貨架,陳列10-20只奶粉品牌,每組貨架陳列2-4只奶粉品牌,陳列比較平均,且為3-4個陳列面。

              奶粉陳列這么擺 才能夠讓顧客產生進店消費的欲望

              有些門店認為店面太小,陳列位置不足,只能趨于平均,給每個品牌的空間有限,沒辦法做大陳列,也不好重點突出某個品牌,有這種想法,自然不會在陳列上下功夫。

              ×誤區3:怕貨陳不敢擺

              門店認可做好陳列,但陳列是需要貨品來支撐的,擔心貨賣不完而不敢要貨,或者擔心貨品效期陳而不敢要貨,導致陳列始終不顯眼,這又形成一個惡性循環,即陳列不好又賣不好,賣不好更加導致陳列不好。

              2奶粉陳列原則

              “一價一簽”原則

              將一種奶粉商品對應一個價簽,且價簽放置在商品的左下角。

              “正面陳列”原則

              把奶粉的正面面向顧客陳列,前排商品與貨架邊沿一線平齊。

              奶粉陳列這么擺 才能夠讓顧客產生進店消費的欲望

              “黃金區域陳列”原則

              手和眼之間的陳列位,根據商品的銷售和利潤,合理科學的安排黃金陳列區陳列的商品和排面。

              “奶粉關聯商品陳列”原則

              將功能相關聯的商品陳列在臨近區域;如奶粉、奶瓶、輔食、營養品、或紙尿褲等。

              “遵循價格連帶”原則

              同一類奶粉陳列時按照商品的價格由低到高陳列,便于顧客選購。

              “先進先出”原則

              將先到貨的商品陳列在前方的排面區域先行銷售。

              3奶粉陳列方法

              垂直陳列法——將商品垂直按縱向擺放在排面上

              A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較,二橫向排列,要來回走幾遍,還無清晰印象,因為人的視線上下移動比平行移動清晰;B.有利于同類商品進行價格比對;

              C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”;

              主題陳列法——配合節日、有主題的促銷活動所做的陳列將許多商品按一個明確主題集中陳列,以提醒顧客產生聯想,提高銷量。

              關聯陳列法——將相關聯、互補性的商品陳列在一起如:奶粉、奶瓶、輔食、玩具、紙尿褲等,運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關聯性、連帶性。

              綜合配套陳列法——將商品組合起來,設計成一個整體形式陳列出來。

              比較陳列法——將奶粉等商品通過不同數量組合在一起,整體銷售,以提高銷量。

              PS:運用此陳列法注意要先算好商品的組合價,做到既促銷又保證利潤。

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