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              為什么同樣是食品經銷商 有人賺錢也有人賺不到錢

              來源:進口食品幫   添加時間:2018-04-25 15:36:32

              為什么同樣是食品經銷商 有人賺錢也有人賺不到錢

              不少經銷商每天也很辛苦,早出晚歸,又是送貨又是應酬,還是沒有賺到錢,怨天尤人沒有用,關鍵需要反思自己,找出原因。

              下面給大家整理出來的四類經銷商,如果不改變,你們還是賺不到錢。大家自我對照一下:

              1、生意做不好,頻繁換品牌!

              生意做不好,原因有很多。但是有的經銷商一旦今年沒有賺到錢,就歸結于選擇的廠商不好,抱怨品牌不行。只要這個品牌沒有做好,馬上就會換其他品牌,并且他們往往總是先看廠家給予什么樣的支持力度,其實大品牌有做得差的經銷商,小品牌也有做得好的經銷商。頻繁跳槽的經銷商永遠做不好,生意是慢慢沉淀出來的。

              2、只會賣便宜低質產品!

              價格對于消費者是最敏感的,而低價往往是最直接的競爭武器。但是現在的消費者已經轉變了,他們越發懂得一分價錢一分貨的道理。對于食品來說,近年來食品安全問題頻發,消費者也想購買有保障、健康、有效果的產品。那些賣廉價食品的經銷商往往只能往一些小商店銷售點便宜貨,更別提不好吃不好喝的廉價產品能有多少成活周期?

              3、資源不足,卻代理一堆品牌!

              不把所有的雞蛋放在一個籃子里,這個策略被一部分經銷商奉為真理,這就導致了他們多品牌經營。品牌越多,精力、資金都跟不上,最后導致每一個品牌都賣不好。規模小的經銷商,自身的倉庫、送貨渠道都跟不上,20個品牌一個出幾箱貨,不如穩扎穩打的選擇三四個品牌,每個都大量出貨。只要產品結構合理,有走量的,有高利潤的,搭配銷售,加上一些促銷手段和運營,肯定要超過五花八門大雜鋪。經銷商們考慮下是不是這個道理?

              4、渠道不固定,甘當搬運工!

              經營屬于自己的渠道,特別是多種渠道組合的經銷商,才是發展最良性的經銷商。無論找到什么類型的單品,都能在手里找到合適的渠道進行銷售,自然能賺錢。而某些不掙錢的經銷商,全靠東一榔頭西一棒錘的開發渠道:今天給小商店A送點貨,明天給學校B送點貨……正應了某句廣告詞“我們只是貨物的搬運工”。這種無組織無規劃的送貨掙差價,你還想發展?做白日夢吧。

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