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              保樂力加在華市場再創新高 中秋國慶雙節銷售強勁

              來源:小食代 何丹琳   添加時間:2022-10-24 20:48:21

              保樂力加在華市場再創新高 中秋國慶雙節銷售強勁

              洋酒巨頭保樂力加(Pernod Ricard)在中國市場再創新高!

              昨天,這家旗下擁有馬爹利、百齡壇、芝華士等眾多知名品牌的烈酒和葡萄酒生產商發布了截至2022年9月30日的2023財年第一季度業績。根據這份最新出爐的財報,保樂力加在中國市場實現強勁增長,錄得創紀錄的季度銷售額。

              小食代留意到,在隨后舉行的業績會議上,中國業績表現也成為了分析師關注的焦點之一。保樂力加集團總部高管進一步解讀了中國增長背后的驅動因素、節慶旺季銷售成績、現時庫存水平、不同品牌表現和新一輪漲價動作等,又談到了集團近期積極擴大產品組合的最新動作等。

              這就帶大家一起來關注下現場消息。

              中國破紀錄

              先來聚焦中國市場表現。

              保樂力加全球財務、IT和運營主管Hélène de Tissot在會上表示,2023財年一季度,中國市場同比增長了9%,錄得創紀錄的季度銷售額。其中,中秋旺季在去年的高基數上繼續取得強勁的業績表現。得益于2022財年(2022年4月份左右)實行的漲價措施,一季度的定價因素對增長有積極貢獻。

              “我們在今年中秋和國慶雙節期間的銷售十分強勁,終端銷售(sell-out,即由零售商銷售給消費者)實現低雙位數的增長。這與我們六周前的樂觀預期是一致的,我們現在可以確證這一強勁表現。”她說。

              小食代介紹過,保樂力加集團董事長兼CEO李家祺(Alexandre Ricard)今年9月初曾提到,進入2023財年第一季度的中秋旺季銷售,保樂力加對零售商的出貨(sell-in)尤其強勁,至于終端銷售的數據將數周后才能拿到。

              再分品牌來看下。

              “盡管持續受到疫情相關因素的影響,但馬爹利一季度在中國市場仍然實現了雙位數的增長。我們的蘇格蘭(威士忌)產品和絕對伏特加持續擴張,擴大了市場足跡。”Hélène de Tissot在會上點名表揚道。

              在隨后回答分析師對中國威士忌業務表現的提問時,她又補充道,蘇格蘭麥芽威士忌品牌格蘭威特(The Glenlivet)一季度實現了雙位數增長,“而且我必須要說,格蘭威特在過去兩年里每年(的業務規模)都翻了一番,這是相當令人印象深刻的。”

              “至于蘇格蘭威士忌芝華士(Chivas)的情況則有點不一樣,該品牌比較依賴現飲渠道(即餐飲、酒吧、夜場等渠道),所以受到了較大的負面影響,現在中國市場的現飲渠道仍然備受挑戰。”她說。

              保樂力加在華市場再創新高 中秋國慶雙節銷售強勁

              “量價齊升”

              “我們在中國市場的增長來自于銷量和價格兩方面。”Hélène de Tissot在會上說。

              在銷量上,不同渠道的情況大不相同。不過,她表示,“雖然大環境導致業務有所中斷(尤其是在現飲渠道的經營受到疫情沖擊),但我們的非現飲渠道業務的增長已經足以抵消現飲渠道(的下滑)。”

              事實上,除了現飲渠道,旅游零售渠道在中國市場也有待復蘇。“隨著中國以外地區的持續復蘇,全球旅游零售一季度同比增長24%。伴隨著消費者購物籃變大和堅實的價格效應,我們正在努力將旅游零售渠道的利潤恢復到疫情前水平。”她說。

              Hélène de Tissot表示,總體來看,2023財年,保樂力加在中國市場有一個不錯的開局,渠道庫存也維持在一個非常健康的水平。“考慮到出行以及在現飲渠道的一些限制,這一業績表現相當強勁,可能也反映出消費者已經適應了(后疫情時期的)大環境,以及我們在中國擁有強大的品牌力。”

              值得注意的是,她在會上透露說,保樂力加已經開啟了2023財年的新一輪漲價。“在中國大約是高個位數的漲幅,”她說,“在接下來的幾個月里,持續(在全球不同市場)實施新的漲價以及漲價措施的執行質量,將是我們關注的一個重點。”

              這顯然也是保樂力加中國維持增長的重要驅動力。例如,齊德輝此前就曾表示,保樂力加中國的增長策略之一是推動馬爹利高端化,并持續釋放定價潛力。“除了疫情發生的年份,我們每年的價格都會有中個位數甚至更高幅度(上漲),同時優化促銷力度,以提供和釋放定價能力”。

              開門紅

              再來看看總體業績。

              財報顯示,2023財年第一季度,這家洋酒巨頭的銷售額達到33.08億歐元,實現有機增長11%。財報顯示銷售額增長22%,主要得益于美元和人民幣兌歐元升值。

              “價格效應明顯,主要受2022財年定價上漲,以及本季度美國等市場價格上漲的有利影響。”保樂力加表示,一季度整體迎來開門紅。

              不妨分品牌來看下。

              最新出爐的一季報顯示,保樂力加旗下所有烈酒品類(不包括葡萄酒等)均實現了兩位數增長。其中,戰略性國際品牌增長12%,主要得益于蘇格蘭威士忌、尊美醇、絕對伏特加、必富達和馬爹利的優異表現。戰略性本土品牌增長13%,主要得益于施格蘭印度威士忌實現了兩位數的強勁增長。

              另外,特色品牌繼續保持出色的發展勢頭,同比增長16%,主要得益于莉蕾、Malfy、羅繽之舞和Jefferson’s的不俗表現。最后,戰略性葡萄酒品牌是唯一一個有所下滑的品類業務板塊,同比下降8%,主要因為美國和英國市場受出貨期波動影響,表現相對疲軟。

              展望2023財年,李家祺對保樂力加的增長表示樂觀。

              “我們在財年伊始取得的成績讓我深受鼓舞。盡管我們所處的市場仍充滿挑戰和變化,我們仍將一如既往地積極投資于各業務領域,以保持我們獨特的競爭優勢,推動未來增長。”他說,預期這一增長態勢將貫穿整個2023財年。

              密集出手

              引人關注的是,在不少大公司都感受到“寒氣凜然”的時候,這家洋酒巨頭依然想要“多喝兩杯”。

              小食代留意到,近期,保樂力加密集出手將一系列產品組合加入了“購物車”,并與合作伙伴聯手開發了不少新品,旗下的業務版圖變得更為龐大了。

              “在這一季度,我們積極拓展了產品組合,實現了和Sovereign Brands、Código 1530以及Nocheluna的強強聯手,非常高興有機會和新的伙伴一起合作,充分挖掘這些極具吸引力的品牌在全球市場的巨大潛力。”李家祺在財報中說道。

              小食代翻閱的官網資料顯示,今年10月12日,保樂力加宣布與墨西哥烈酒公司Casa Lumbre以及著名音樂家、演員和設計師Lenny Kravitz聯手開發Nocheluna索托酒。“這是一個令人興奮的新產品,索托酒(Sotol)是一個極具前景的新興烈酒品類。”該公司表示,Nocheluna旨在成為該類別的超高端產品,它將在未來幾個月內在全球推出,首先是美國市場。

              緊接著在10月13日,保樂力加宣布將大幅增加其在美國葡萄酒和烈酒公司Sovereign Brands的少數股權,后者是加勒比Bumbu朗姆酒的生產商。保樂力加表示,一旦完成交易(預計在11月完成),該公司將在其財務報表中完全整合Sovereign Brands。這將增加其營業利潤率。

              隨后就在本周一10月17日,保樂力加又宣布簽署了一項收購Código 1530多數股權的協議,該公司是一系列超高端和奢華檔龍舌蘭酒的生產商。保樂力加稱,這項對快速增長的龍舌蘭品類(尤其在美國市場)的新投資,補充了集團在不同價格帶和消費場合的全面布局。

              “我們需要比過去管理更多的品牌,但這也使得我們能夠更加以消費者為中心,去捕捉更多來自不同品類和消費時刻的機會。我們相信我們有能力去部署和激活更多品牌,加速在目標市場的增長。”Hélène de Tissot在會上說道。

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